亚马逊店铺想要运行起来是需要花费很多时间和功夫的，其中有一些卖家朋友想要通过投放广告来快速推广自己的产品和店铺，那么跟大家分享一下亚马逊卖家怎么做广告比较好。

关于亚马逊手动投放和亚马逊自动广告投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时分一定要多积聚一些review，至少不低于10个不低于4星的review，这样效果比拟好。

当然不同的产品会有不同的玩法，我这里说一下两种适合新产品的手动关键词广告投放方式。

方式一：直接长尾词打。

注意，这里不是让你用核心关键词打，而是长尾关键词打，这个的核心考虑是要先一步激活算法系统对你产品的认识，然后让广告预算又可以控制在一定的范围之内（核心大词就很难控制）。

长尾关键词我们可以通过前面介绍的“品牌分析”界面去查找，也可以使用下面两个位置，一个是亚马逊前台关键词的输入框，这个位置是系统算法推荐的跟你输入关键词匹配的一些搜索频率较高的长尾词，我们试着输入“dog toys”，结果中就可以看到含有“dog toys”的长尾关键词，这些词都是很的。

就这样，通过长尾关键词的投放，再慢慢朝着词组和宽泛靠近，广告带来的流量也一步步的通过漏斗来进行筛选，系统对你产品的认识也在不断加深。

但是这种打法也有个缺点，那就是前期的流量可能偏低，因为词毕竟比宽泛的推荐来源要少的多。所以这种打法比较适合竞争程度一般的产品。

方式二：宽泛+否定模式。

所有关键词进行宽泛模式投放，在投放中，先把核心关键词给否定掉，注意，这里一定是否定，不能是词组否定。

之所以先把核心关键词否定掉，是因为现在新品的权重和综合力量还过低，这个时候如果灌进来大量的流量，新品转化这一块可能接不住，一旦接不住，点击率虚高，转化率不行，或者曝光量很大，但是点击和转化都不行，这样系统就会认为你这是一个垃圾产品，后面的广告表现就会越来越差了。

我们先把核心词通过否定的方式进行否定，然后其周边的其他关键词还是可以继续带来流量和曝光，然后我们通过其他词的流量来源进行与listing质量相匹配的转化，然后再在日常的报表分析中去不断否定那些高曝光、高点击、无转化的词，或者是高曝光、无点击、无转化的词，通过一段时间的操作，产品的广告流量也会越来越。

广告表现的向好，其实是牵一发而动全身的，终的目的都是想通过广告来带动自然排名的提升（虽然越来越难带了），所以广告只是工具，广告运营之后的关键词自然排名及其他权重的提升才是终目的。

平台的广告有好几种形式，不同的形式有不同的操作方法，同时适合的产品和店铺也是不一样的，所以卖家朋友们还是不能直接照搬，需要根据自己的实际情况去进行一些调整和优化。

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