其实不管大家自己去上班还是创业开店，都需要看看自己的回报率高不高，如果回报率比较低的话，那么就是不太值得冒险去做，今天跟大家介绍一下这个亚马逊投资回报率叫什么！

亚马逊投资回报率(ROI)是衡量广告成效非常重要的指标。通过计算ROI，卖家可以清楚地了解自己的盈亏情况，因此ROI越高，证明利润就越高。

亚马逊投入产出比多少正常？

投产比就是我们做了cpc的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖的费用投入。假如说今天花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了？其实并不是，除了要减去投放的成本还要考虑成本、运费等其他费用。所以说通常情况下比例控制在1:3左右才是正常的。大家可以参考这个比例来。

利润率=利润额/销售额的百分比

毛利额 = 订单-站内交易费-站内退货-站内推广费+Adjustment调整费用-FBA Inventory Fee-站外推广费-主营业务成本（采购成本，运费，仓库费用）-税金

这里面先天被决定的是选品，一旦产品选定，价格相对稳定，且产品的尺寸和重量确定了，那么站内交易费比如Referral fee和 FBA pick&pack fee就被决定了；同时其主营业务成本基本上是稳定的，那么毛利额在先天（选品）上就基本被确定了。

所以我们选品的时候经常需要做细致的市场调研和测算，重点看溢价率能到多少倍，并且结合产品的生命周期和成本利润核算去*终决定能否上一款产品。

后天指的是这款SKU上架后，被人（运营专员）打造后的利润率，站内推广费就是被运营专员影响的一个很重要的值，老板*后是赚多还是赚少，赚还是亏，很大程度上被费销比指标影响。

所以运营专员的核心竞争力之一就是如何把钱花的更有效率，用一定的预算做出更好的业绩，主管的核心竞争力就是如何把控团队的推广节点，让手下的运营专员们在关键的节点做正确的动作，花少的钱做出更好的团队业绩。

大家既然选择在亚马逊平台上开店运营那么一点点，要计算好自己的投资回报率，当然这个投资回报率是取决于很多因素的，比如说选择的产品，选择的推广方式，选择的物流发货方式等等。

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