节日因其特殊的文化属性，是自带流量的销售良机。当TikTok巨大的流量叠加上“节日”这层现实Buff往往会产生爆单的“化学反应”。那么，2023年要如何借助TikTok做好节日营销？今天为你一一拆解。

TikTok有哪些值得关注的营销节点？

要想做好节日营销，首先要搞清楚哪些节点适合品牌营销。按照节日属性，我们可以将营销节点大致分成三类。

01、 电商消费节

电商大促无疑是爆单的**机会，2022年底，TikTok Shop在英国、马来西亚、越南等6大站点推出了“全球年末大促季”。本次大促，串联了“双十一”、“黑五”、“双十二”等年终消费节点，吸引了全球6W+商家、3W+达人参与，*终该活动GMV销量增长136%，订单量增长超77%。

除了大促活动外，TikTok Shop还会根据市场特色、季节特点等因素，定期推出专题活动。例如，去年4月份，TIkTok 英国小店就针对服装品类推出了“超级品类日”——#Fashion Discovery 活动，吸引了150+跨境卖家参与，产生了超5000w+的曝光。

无论是电商大促，还是日常的营销专题活动，都是值得重点关注的营销节点。

02、 地方特色节日

传统节日，往往是消费者宅家、聚会、度假的好时光。由于消费场景变化，诸如瑜伽健身、户外运动、亲子互动等品类极易在此期间爆单。因此，卖家需要了解具有地方特色的传统节日以及习俗。

东南亚：春节、开斋节、泼水节（泰国）、守夏节（泰国）、中秋节等。

欧美：元旦、圣诞节、复活节、感恩节（美国）、独立日（美国）等

03、 国际性节日

国际性节日如情人节、儿童节、父亲/母亲节（不同市场具体日期有差异）等节日，都有非常明确的受众群体，许多消费者都有送礼的习惯。数据显示有高达74%的TikTok用户表示他们会在线购买节日礼物。

去年情人节期间，TikTok上#valentine话题和子话题#valentine2022分别突破170亿和2800万观看，许多海外年轻人都在通过他人分享的视频寻找礼物创意，诸如情侣创意卡册、DIY产品、定制礼品等创意礼品借势迎来爆单。

如何做好TikTok节日营销？

要想做好Tik Tok节日营销，实现品效合一的增长，精准选品、创意内容、制造话题三大环节缺一不可。

精准选品

节日选品在方法上与之前文章介绍的方法无太大差别，但需要注意的是，节日选品的内心在于，洞察消费者在节日期间的真实消费需求，并在精细化分析找到适合推广的产品。优选能直观展示效果，或者不需要花费时间教育用户的产品，更容易促成转化。

创意内容

TikTok用户普遍对新潮有趣的事物有着很强的接受力，因此，在敲定选品的基础上，借助创意内容给用户“种草”也是能否爆单的关键要素。

TikTok上的创意玩法核心在于“即时感、抓眼球”，并不需要特别复杂的拍摄手法或者视频**。像变装挑战、卡点视频等都是很多品牌百试不爽的创意玩法。当然，做好创意的关键在于本地化，如何运用当地梗、当地流行的BGM又或者与当地消费者喜爱的KOL合作，都是值得去尝试的要点。不懂如何“吸睛”？加TikTok航海会员全方位赋能教你抓住用户！

制造话题

话题就像是引爆流量的“火线”将热点话题与电商内容结合，有机会获取更多流量。在同一话题下，用户可以快速查看同类视频，互动性更强。因此，通过话题影响用户购买路径，也是卖家做好TikTok节日营销的必要因素。

2022年圣诞节期间，Tik Tok上刮起“粉色圣诞树”风潮，相关话题#pinkChristmas 和 #pinkmas 浏览量分别达到 1.72亿 和 4200 万。有卖家通过充满节日氛围的BGM配合产品直观的产品展示，直接将产品卖爆，日出近3000单。

建议卖家养成定期总结TikTok热门标签的习惯，将这些热点融入视频创作中，营造节日氛围。这样更容易激发用户情绪价值，促成转化。

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