广告对于销量确实有很强大的促进作用，但是越来越多的卖家依赖广告出单，*终导致被广告绑架，一旦砍了广告就没有订单和流量了，过度依赖广告会导致产品利润不足，因为随着入驻的卖家增多，大部分产品竞争会越来越激烈，想要保持销量和排名就得提升广告的预算和竞价，这样产品利润就会越来越低甚至亏损，提升产品自然订单才能促进产品的良性循环，而这也是卖家们的*终诉求。

那么问题来了，如何去提升自然流量和自然订单从而提升我们的利润呢？

先来看看自然流量包含哪几部分，自然流量主要包括以下5个方面：

类目流量；秒杀流量；榜单流量；关键词搜索流量；关联流量

一.类目流量与关键词流量

我们着重讲一下提升类目流量和关键词搜索流量

首先类目本身具有一定的搜索热度，相当于自带一层流量，想要在类目中获得更多的曝光可以使用post这款免费工具，可以免费为大家带来很多的曝光以及访问。消费者可以通过查看这些帖子直接跳转到对应产品页面和旗舰店内部，算是一个比较不错的自然流量入口。

在设置post的时候需要使用效果图和场景图增加客户代入感，特别是服装类，而且post要勤发，发的越多流量就越多。

二.如何提升搜索词自然流量

那如何提升搜索词自然流量呢，很多卖家在刚入行的时候就被告知关键词自然排名越靠前自然订单越多，大部分的产品不把关键词推到首页的中上位置很难有比较好的自然订单提升那么这个过程就会以纯广告单增长为主利润容易被挤压，所以有些卖家出现了被广告绑架的现象出现（开了广告不挣钱，不开广告没有单），如果产品本身竞争力不足就算把自然位置推上去也难有很好的自然转化，那怎么规避这些风险同时又能提升我们的自然订单呢。

首先就是选词，我们要选本身有不错的转化，成本较低同时流量较大或者曝光份额较低的关键词优先投放，CVR高说明推词成本低，曝光份额低说明广告潜力大，保证了我们一个较低的推关键词排名的风险。中小卖家因为产品力和预算的原因前期投入难有水花，贸然冲大词前期可能扛不住，所以建议走小步快跑的模式缓慢增长，慢慢推，大词只作为辅助流量，可以选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的，高转化低成本的词优先投放。

其次就是预算和节奏的把控，因为大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量，增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名，且推的时候可能acos会偏高，有些卖家看到acos高就会忍不住的砍，我们建议是开一段时间然后观察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。

如果Tacos太高，广告订单占比远高于我们自然单的话，可以用organic planner 分析关键词的自然流量贡献度。

可以把自然流量贡献度低的关键词砍掉，保护自然流量贡献度高的词推自然排名带动自然单，这样就能达到降低广告花费的同时保持我们的订单和利润啦。