根据Statista的预测，2023德国电商销售额将达到1315.376亿美元，同比增长14,9％。

据德国海外仓服务商代发通观察 ，未来几年（从2023年到2027年），德国电商市场的复合年增长率为8.6％。到2027年，该国电商规模将达到1828.893亿美元

随着中德经贸合作不断深化，中德跨境电商贸易也在飞速发展，这对国内的跨境卖家来说也是值得期待的一个市场。

一、德国市场介绍

尽管德国从2019年开始经历了连续两年的经济下滑，但仍不妨碍德国依然是欧洲*大的经济体。

据有关数据显示，德国2021年国内GDP总值为42259亿美元，消费者收入水平排名***二，人均GDP达到50795美金。目前德国人均消费水平已达到23000美金。

德国经济去年也实现正增长，经价格调整后，2022年德国国内生产总值(GDP)比上年实际增长1.9%。与 疫情暴发前的2019年相比增长了0.7%。

另外，德国是一个人口大国，互联网普及率很高，数以百万计的消费者定期在网上购物。就人口、互联网使用及总的购买力而言，德国属于欧洲*大的市场之一。

当然德国市场也是有不少挑战存在的：

1、高退货率。

德国以 53% 的退货率领先整个欧洲市场。到目前为止，退货*多的是时尚商品，其次是家用电子产品。

2、德国人比较严谨细致，对产品详情要求很高。

据研究显示，超过 80% 的德国网购者会在在购买前都会详细阅读产品描述及售后服务条款。

3、由于95%的当地人说德语，一些卖家可能比较担忧语言障碍。

如果要决心打入德国电商市场，卖家需要注意设置清晰详细的产品页面、产品价格和完善的退货政策。此外，有一个本地退货地址十分重要，这不仅能够增加潜在客户，还能控制退货成本。

二选品推荐

1、办公用品

后疫情时代，很多德国人都在居家办公，这对办公用品的需求提升，例如马克笔、文件夹、打印机、墨盒、储物架这类，还有满足舒适办公的用品，如地毯、靠枕、化妆镜、沙发套等等。

2、汽车用品

德国是以高质量的制造业闻名的，在国内汽车工业的发展领先于其他产业，这样导致很多德国人家里不止一辆汽车，每到假期开启自驾游是德国人*喜欢的，因此汽车相关的产品需求也相对较高，例如车灯、地板垫脚垫、雨刮片、门锁等等。

3、电子产品

德国人普遍热衷于智能家居电器，从小件的保温杯、扫地机器人、智能音箱、IT设备等都非常受欢迎，不过跨境卖家需要注意的是这类产品在欧盟国家销售，都需要注册WEEE。

4、服装用品

作为日常用品，服装也是一类必需品。德国人对于服装这块更加看重实用性而不是时尚，衣服的性价比、质量都是挑选衣服的前提条件。

德国人的日常开支在服装、鞋履等品类的花费*多。但同时也是常被退货的品类，分别占到32%以及18%。

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